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Immobilienbesichtigungen als Alleinstellungsmerkmal

Donnerstag, 21.03.2024, 10:00 - 13:15 Uhr

Vergebene Torchancen!

Auch im Immobilienverkauf sind die Zeiten härter geworden. Die Anzahl der Interessenten, die trotz der gestiegenen Zinsen, der gestiegenen Energiekosten, der im Vergleich zu den 2010-er Jahren verdoppelten Grunderwerbsteuer, der gestiegenen Materialpreise usw. eine Immobilie erwerben wollen und können, ist gesunken.

Das heißt für uns, dass wir öfter treffen müssen, weil jeder Schuss, der nicht trifft, Existenz bedrohend sein kann.

Wie viele Besichtigungen müssen wir absolvieren, um einen Abschluss zu generieren? Was geschieht mit den Fehlschüssen? Wie können wir Besichtigungen optimieren?

Lassen Sie uns darüber reden, wie wir die Trefferquote erhöhen, wie wir die individuelle Torjägerqualität verbessern, wie wir aber vor allen Dingen unsere Einstellung zu unserem “Sport“ genauer unter die Lupe nehmen.

Inhalte:              

  • Jede Immobilie hat ihre Schokoladenseiten, wir müssen sie nur sehen
  • Besichtigungen als Schlossführung
  • Der einmal generierte Verkäufer, der einmal generierte Kaufinteressent, was geschieht jetzt mit ihm über die gesamte Dauer seines „Immobilienlebens“?
  • Argumentation nach Bedarfsermittlung
  • Eventualitäten als Bremser
  • Einwandbehandlung bei der Besichtigung
  • Verbale und nonverbale Kommunikation bei der Präsentation unseres Objektes
  • Die einzig richtige Reihenfolge bei der Besichtigung
  • Zündende Vor-Abschlussformulierungen für jeden Kundentyp
  • Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss
  • Rhetorische Sicherheit und dialektische Fairness

Inhalte nach MaBV:

  • A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
  • A 1.2 Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
  • A 1.3 Kundenbetreuung

Referent:

Werner Schölgens, Referent und Fachbuchautor

Zielgruppe

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum erhalten Sie rechtzeitig vor der Veranstaltung.
Voraussetzung sind eine gute und stabile Internetverbindung sowie ein aktueller Browser, der HTML5 (Web-RTC) unterstützt. Aktuell sind dies Firefox, Google Chrome sowie Safari. Problematisch ist der Microsoft Internet Explorer. Microsoft selbst empfiehlt seinen Kunden ein Update auf Microsoft Edge.

 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 3.0 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

 

Online-Kurs Immobilienbesichtigungen als Alleinstellungsmerkmal
Datum 21.03.2024 – 21.03.2024
Zeit 10:00 – 13:15
Ort Online


Kontakt Herr Werner Schölgens

Preis IVD-Mitglieder
EUR 109,00
Nichtmitglieder
EUR 159,00

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.

In Kooperation mit der Europäischen Immobilien Akademie (EIA)

Neuer Hybridlehrgang

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