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Power Sales Day - schneller Immobilien einkaufen und verkaufen!

Dienstag, 13.05.2025, 10:00 - 18:00 Uhr  

Eine Kooperation des IVD Bildungsinstituts mit der  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE

Alles, was ein aufstrebender Makler im Umgang mit Eigentümern und Käufern wissen muss – kompakt an einem Tag gelernt, direkt ausprobiert und am nächsten Tag in die Praxis umgesetzt.

Vier essenzielle Phasen für erfolgreiche Immobilienakquise und -vermarktung. Zu jedem Baustein gibt es ein praxisnahes Tool für den Makleralltag – für mehr Effizienz, erfolgreiche Abschlüsse und höhere Provisionen.

Phase 1: Kundentypen lesen & besser einkaufen:

  • Persönlichkeitstypen & Mischformen sofort analysieren und passend agieren.
  • Die perfekte Fragetechnik für jeden Kundentyp – für maximale Überzeugungskraft.
  • DISG Test – wer bin ich wirklich

Ihr Nutzen:

  • Effektivere Gespräche durch personalisierte Ansprache
  • Höhere Abschlussquoten bei Einkaufs- und Verkaufsgesprächen
  • Die richtige Technik für jeden Kundentyp – und damit mehr Umsatz im Geschäft

Phase 2: Einwände erkennen und professionell lösen:

  • Einführung in die 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung
  • Top 30 Einwände lösen
  • Erstellung ihrer persönlichen Einwandbehandlungsmatrix.

Ihr Nutzen:

  • Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
  • Entwicklung einer persönlichen Matrix zur Einwandbehandlung zum täglichen Gebrauch
  • höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.

Phase 3: Verhandlungstaktiken für Makler – schneller zum Notar:

  • Einführung in Verhandlungstaktiken
  • Die 6 Tools der Psychologischen Beeinflussung in der Verhandlung
  • Macht in der Verhandlung erkennen und bewahren
  • Die Verhandlung mit 5 Instrumenten als Makler leiten und steuern
  • Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.

Ihr Nutzen:

  • Verkürzen der Vermarktungszeit durch gezielte Verhandlungsleitung zwischen Eigentümer und Käufer
  • Mehr Immobilien zum Marktpreis einkaufen

Phase 4: Abschlusstechniken – so einfach geht’s zum Notarvertrag

  • Die Abschluss Bereitschaft bei Eigentümern und Verkäufern in der Verhandlung erkennen
  • Die eigene Einstellung zum Abschlussgespräch
  • Die 15 Top-Techniken zum Kaufvertragsabschluss

Ihr Nutzen:

  • Für jeden Käufer und Verkäufer die richtige Abschlußtechnik kennen
  • In jeder Verhandlungssituation die richtige Abschlußtechnik anwenden

 

Inhalte nach MaBV:

  • A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
  • A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

 

Seminarort:

 IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin, 2. Aufgang

 

Tagungsgetränke, Pausen- und Mittagssnack sind preislich inkludiert.

 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über6,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

 

 

Seminar Power Sales Day - schneller Immobilien einkaufen und verkaufen!
Datum 13.05.2025 – 13.05.2025
Zeit 10:00 – 18:00
Ort IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg GmbH
Knesebeckstraße 59 - 61
10719 Berlin
Preis IVD-Mitglieder
EUR 599,00
Nichtmitglieder
EUR 799,00

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.

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