Power Sales Day - schneller Immobilien einkaufen und verkaufen!

Dienstag, 13.05.2025, 10:00 - 18:00 Uhr  

Eine Kooperation des IVD Bildungsinstituts mit der  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE

Alles, was ein aufstrebender Makler im Umgang mit Eigentümern und Käufern wissen muss – kompakt an einem Tag gelernt, direkt ausprobiert und am nächsten Tag in die Praxis umgesetzt.

Vier essenzielle Phasen für erfolgreiche Immobilienakquise und -vermarktung. Zu jedem Baustein gibt es ein praxisnahes Tool für den Makleralltag – für mehr Effizienz, erfolgreiche Abschlüsse und höhere Provisionen.

Phase 1: Kundentypen lesen & besser einkaufen:

• Persönlichkeitstypen & Mischformen sofort analysieren und passend agieren.
• Die perfekte Fragetechnik für jeden Kundentyp – für maximale Überzeugungskraft.
• DISG Test – wer bin ich wirklich

Ihr Nutzen:

• Effektivere Gespräche durch personalisierte Ansprache
• Höhere Abschlussquoten bei Einkaufs- und Verkaufsgesprächen
• Die richtige Technik für jeden Kundentyp – und damit mehr Umsatz im Geschäft

Phase 2: Einwände erkennen und professionell lösen:

• Einführung in die 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung
• Top 30 Einwände lösen
• Erstellung ihrer persönlichen Einwandbehandlungsmatrix.

Ihr Nutzen:

• Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
• Entwicklung einer persönlichen Matrix zur Einwandbehandlung zum täglichen Gebrauch
• höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.

Phase 3: Verhandlungstaktiken für Makler – schneller zum Notar:

• Einführung in Verhandlungstaktiken
• Die 6 Tools der Psychologischen Beeinflussung in der Verhandlung
• Macht in der Verhandlung erkennen und bewahren
• Die Verhandlung mit 5 Instrumenten als Makler leiten und steuern
• Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.

Ihr Nutzen:

• Verkürzen der Vermarktungszeit durch gezielte Verhandlungsleitung zwischen Eigentümer und Käufer
• Mehr Immobilien zum Marktpreis einkaufen

Phase 4: Abschlusstechniken – so einfach geht’s zum Notarvertrag

• Die Abschluss Bereitschaft bei Eigentümern und Verkäufern in der Verhandlung erkennen
• Die eigene Einstellung zum Abschlussgespräch
• Die 15 Top-Techniken zum Kaufvertragsabschluss

Ihr Nutzen:

• Für jeden Käufer und Verkäufer die richtige Abschlußtechnik kennen
• In jeder Verhandlungssituation die richtige Abschlußtechnik anwenden

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Seminarort:

 IVD Bildungsinstitut GmbH, Knesebeckstraße 59 -61, 10719 Berlin, 2. Aufgang

Tagungsgetränke, Pausen- und Mittagssnack sind preislich inkludiert.

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über6,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.