Emotional Selling - Beziehungen statt Argumentedenken

Modul 2 unserer neuen Reihe

Mittwoch, 26.02.2025, 16:00 - 18:00 Uhr

Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!

Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:

• Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
• Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
• Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.

Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!

Modul 2:

Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit dem Aufbau starker Beziehungen. Dieses Modul vermittelt Ihnen, wie Sie die emotionale Seite Ihrer Kunden verstehen und gezielt ansprechen. Der Schlüssel liegt darin, Vertrauen und Nähe zu schaffen, bevor es um harte Fakten geht.

Lerninhalte und Highlights:

• Kundentypen erkennen:
• Wie analysieren Sie Persönlichkeitstypen und Mischformen effektiv?
• Welche Ansprache passt zu welchem Typ?
• Beziehungsebene stärken:
• Die Kunst des „Rapports“: Wie Sie Vertrauen aufbauen, indem Sie die Körpersprache und Sprache Ihres Gegenübers spiegeln.
• Warum die Beziehungsebene immer vor der Inhaltsebene kommt.
• Emotionale Bindung schaffen:
• Die „L-M-A-M-Methode“: Listen, Matchen, Ansprechen, Motivieren, Managen.
• Wie Sie Customer-Stickiness fördern und langfristige Kundenbindung aufbauen.
• Authentizität und Hartnäckigkeit:
• Professionelles Beziehungsmanagement ohne aufdringlich zu wirken.
• Wie Sie höfliche Hartnäckigkeit als Erfolgsfaktor nutzen.

Ihr Nutzen:

• Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
• Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
• Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Eine Kooperation mit  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE 

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.

Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten. 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.