Modul 4 - Einwandbehandlung - die besten Techniken!

Modul 4 unserer neuen Reihe

Dienstag, 07.10.2025, 10:00 - 12:00 Uhr

Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!

Eine Kooperation IVD Bildungsinstitut  mit  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE 

Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:

• Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
• Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
• Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.

Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!

Modul 4:

Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.

Lerninhalte und Highlights:

• Einwände erkennen und strukturieren:
• Phasen der Gesprächsführung
• Abfedern lernen – niemals Recht geben
• Fragetechniken perfektionieren:
• 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung lernen
• 10 Kategorien der Einwände verstehen.
• Individuelle Lösungen entwickeln:
• Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen
• Checkback – alles richtig verstanden?

Ihr Nutzen:

• Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
• Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
• Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.

Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten. 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.