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Nicht die typischen Verkäufer - Spezialfälle sicher abwickeln

Donnerstag, 28.11.2025, 10:00 - 11:30 Uhr

Mit Einführung der neuen Provisionsregelung übernehmen viele privaten Eigentümer die unkomplizierten Verkäufe selbst. Für Immobilienmakler bleiben oft die komplexeren Fälle – und damit zugleich spannende Chancen. Dieses Webinar zeigt auf, wie Sie gezielt mit besonderen Verkäufergruppen arbeiten, deren Anforderungen weit über den klassischen Verkauf hinausgehen.

Im Fokus stehen Auftraggeber wie:

  • Berufsbetreuer
  • Erbengemeinschaften
  • Nachlassverwalter
  • Insolvenzverwalter
  • Institutionen, die im Auftrag von Gerichten oder Behörden handeln

Ein besonderes Augenmerk gilt dabei der Verkaufsabwicklung im Erbbaurecht, einem oft unterschätzten, aber chancenreichen Marktsegment.

Sie erfahren unter anderem:

  • Welche rechtlichen und organisatorischen Besonderheiten bei diesen Verkäufen zu beachten sind
  • Welche Formvorgaben und Abläufe typisch sind (z. B. Gutachtenerfordernisse, Anderkonten, gerichtliche Zustimmungen, Verzögerungen durch Genehmigungen im In- und Ausland)
  • Wie Sie professionell und effizient mit komplexen Abstimmungen und unterschiedlichen Interessen umgehen
  • Welche Standards und Dokumentationen von diesen Verkäufergruppen erwartet werden (z. B. Reporting, Nachweispflichten)

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der praktischen Umsetzung:
Maklerkollege Herr Kausch gibt tiefe Einblicke in seine umfangreiche Verkaufspraxis mit diesen Zielgruppen. Anhand konkreter Fallbeispiele vermittelt er ein praxiserprobtes Handlungsschema, das Sie sofort auf Ihre eigenen Fälle übertragen können.

Inhalte nach MaBV:

  • A 1.2.Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
  • A 1.3 Kundenbetreuung
  • A 3.1.2 Maklervertragsrecht

Referent:


Martin Kausch, Dipl.-Sachverständiger (DIA) sowie Charted Surveyor (MRCIS), Schäfer Immobilien GmbH

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum Zoom erhalten Sie rechtzeitig vor der Veranstaltung. Voraussetzung sind eine gute und stabile Internetverbindung sowie ein aktueller Browser, der HTML5 (Web-RTC) unterstützt.

 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 1,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

 

Online-Kurs Nicht die typischen Verkäufer - Spezialfälle sicher abwickeln
Datum 28.11.2025 – 28.11.2025
Zeit 10:00 – 11:30
Ort Online


Preis IVD-Mitglieder
EUR 69,00
Nichtmitglieder
EUR 119,00

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.

Weiterbildung für Immobilienprofis

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