Jasmin Blase
Geschäftsführerin Capital Concept GmbH

Vorstandsmitglied des IVD Berlin-Brandenburg
Landesfachausschuss IVD Makler BB

1 Was machen Sie genau – und was begeistert Sie an Ihrer Arbeit?

Ich bin als Immobilienmaklerin tätig und begleite Eigentümer beim Verkauf und bei der Vermietung ihrer Immobilien. Dabei übernehme ich die komplette Organisation – von der Marktpreiseinschätzung über die Vermarktung bis hin zur Vertragsabwicklung. Besonders begeistert mich die Kombination aus Menschen, Immobilien und Verhandlung: Jedes Objekt ist anders, jede Situation individuell, und am Ende entsteht eine Lösung, von der alle Seiten profitieren. Immer wieder ein Erfolgserlebnis.

2 Wie sieht ein typischer Arbeitstag bei Ihnen aus?

Nach einer kurzen Laufrunde und einem Kaffee starte ich mit E-Mails, Anrufen sowie der Planung der anstehenden Termine. Ein großer Teil des Tages findet vor Ort statt: Besichtigungen, Eigentümergespräche und Objektaufnahmen gehören ebenso dazu wie Abstimmungen zu laufenden Verkäufen.

Zwischendurch finden Teambesprechungen statt, in denen wir aktuelle Projekte durchgehen und abstimmen. Außerdem stehe ich regelmäßig im Austausch, um den Verkaufsprozess für alle Beteiligten sauber und rechtssicher aufzusetzen. Dabei geht es weit über das Durchführen von Besichtigungen hinaus – ich prüfe Teilungserklärungen, verstehe den baulichen Zustand einer Immobilie und kann einschätzen, welche Maßnahmen in den nächsten Jahren relevant werden.

Der Tag endet meist damit, offene Aufgaben zu sortieren, Rückmeldungen einzuholen und die nächsten Schritte zu planen.

3 Warum sind Sie IVD-Mitglied geworden – und was bringt Ihnen das konkret?

Ich bin dem IVD beigetreten, um mich fachlich kontinuierlich weiterzuentwickeln und mich klar als qualitätsorientierte Immobilienmaklerin am Markt zu positionieren. Besonders wertvoll ist für mich der direkte Zugang zu aktuellen Weiterbildungen, juristisch geprüften Vertragsmustern und praxisnahen Fachinformationen. Weiterhin profitiere ich vom starken Netzwerk, dem Austausch mit Kollegen sowie von aktuellen Marktstudien und Tools, die meine tägliche Arbeit effizienter und rechtssicherer machen – zum Beispiel bei Preisfindung, Vertragsgestaltung oder Datenschutzthemen. Ich kann nur jedem Makler empfehlen, eine Mitgliedschaft beim IVD abzuschließen.

4 Was war ein Aha-Moment oder eine Herausforderung, aus der Sie etwas gelernt haben?

Ein prägender Aha-Moment war für mich früh in meiner Selbstständigkeit, als ich gemerkt habe, dass es in der Immobilienvermittlung nicht nur um Objekte und Zahlen geht, sondern vor allem um Vertrauen. Als Immobilienmaklerin verstehe ich mich nicht nur als Vermittlerin von Objekten, sondern als echte Wegbegleiterin – ich berate unsere Kunden oft bei einer der wichtigsten finanziellen Lebensentscheidungen und helfe, ehrlich einzuschätzen, ob ein Verkauf ihrer Immobilie wirklich der richtige Schritt ist oder eben auch nicht.

5 Welchen Tipp würden Sie Kollegen mitgeben, die neu in der Branche sind?

Mein wichtigster Tipp für Kolleginnen und Kollegen, die neu in die Immobilienbranche einsteigen, ist: Geduld haben und nicht nur auf schnelle Abschlüsse fokussieren. Am Anfang wollte ich vieles zu schnell – Ergebnisse, Umsatz, Anerkennung.

Eine persönliche Empfehlung ist, sich von Anfang an intensiv mit Menschen zu beschäftigen – nicht nur mit Objekten. Zuhören, Fragen stellen, Situationen wirklich verstehen. Fachwissen kann man sich aneignen, echte Beziehungskompetenz entsteht nur durch Erfahrung und echtes Interesse an den Menschen.

Außerdem rate ich dazu, sich früh mit rechtlichen Grundlagen und sauberer Dokumentation auseinanderzusetzen. Das wirkt am Anfang trocken, erspart später aber viele Probleme und schafft Professionalität nach außen. Ordnung in den Prozessen bedeutet Ruhe im Kopf.

Und zuletzt: bleib authentisch. Versuche nicht, jemand anderes zu sein oder einen künstlichen „Verkäufer-Stil“ zu kopieren. Kunden spüren sehr genau, ob jemand ehrlich ist. Wer langfristig erfolgreich sein will, sollte nicht nur Abschlüsse jagen, sondern Vertrauen aufbauen – der Erfolg kommt dann automatisch.

Kontakt:

Capital Concept
Gesellschaft für Grundbesitz- und Kapitalanlagevermittlung mbH 
Lohmeyerstr. 16
10587 Berlin
Telefon: (030) 324 10 38
Mobil: (0176) 240 44 613

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