Immobilienverkauf mit Konzept statt Zufall: Der moderne Praxisratgeber für Eigentümer und Makler

Beschreibung

Sie kennen das vielleicht:

Die Akquise war erfolgreich – doch jetzt beginnt die eigentliche Arbeit. Unterlagen fehlen, der Eigentümer hat andere Preisvorstellungen und die Vermarktung startet trotzdem schon irgendwie. Besichtigungen kosten Zeit, Interessenten wollen verhandeln und irgendwann stellt sich die Frage: Haben wir eigentlich einen klaren Prozess – oder lösen wir jeden Verkauf immer wieder neu?

Genau hier setzt dieses Buch an.

„Immobilienverkauf mit Konzept statt Zufall“ ist ein Praxisratgeber für Maklerinnen und Makler, die ihren Verkaufsprozess strukturieren, hinterfragen und weiterentwickeln möchten.

Steven Janz ist seit mehr als zehn Jahren als Verkäufermakler tätig und zeigt seinen persönlichen Fahrplan für den Immobilienverkauf – von der Vorbereitung und Einwertung über die Vermarktung und Verhandlung bis zum Notartermin.

Dabei geht es nicht darum, den einen einzig richtigen Maklerweg vorzugeben. Vielmehr liefert das Buch Ideen, Strukturen, Checklisten und praxiserprobte Ansätze, aus denen Sie das Passende für Ihren eigenen Makleralltag mitnehmen können.

Sie erfahren unter anderem,

wie Sie einen Verkaufsauftrag von Beginn an klar strukturieren,
wie eine professionelle Vorbereitung die spätere Vermarktung erleichtert,
welche Unterlagen frühzeitig auf den Tisch gehören,
wie Sie Eigentümer bei der Preisfindung nachvollziehbar und sicher begleiten,
wie Sie Immobilien professionell für die Vermarktung aufbereiten,
wie Sie Besichtigungen, Interessentenprüfung und Verhandlungen effizient organisieren,
wie Sie Eigentümer während der Vermarktung transparent mitnehmen,
und warum eine klare Rollenverteilung zwischen Verkäufer- und Käuferseite Vorteile bieten kann.

2 Makler – 1 Verkauf

Ein besonderer Schwerpunkt ist das von Steven Janz praktizierte Prinzip „2 Makler – 1 Verkauf“.

Sein Ansatz: Der Verkäufermakler konzentriert sich konsequent auf seinen Auftraggeber und dessen Interessen. Für die Käuferseite können spezialisierte Maklerkollegen und das eigene Netzwerk eingebunden werden.

Statt Gemeinschaftsgeschäfte als Konkurrenz zu betrachten, versteht Janz sie als Chance: unterschiedliche Stärken, klare Rollen und ein gemeinsames Ziel – den erfolgreichen Immobilienverkauf.

Aus der Praxis für die Praxis

Steven Janz verbindet unterschiedliche Perspektiven der Immobilienwirtschaft: als Geschäftsführer und aktiver Verkäufermakler, Mitarbeiter beim IVD Berlin-Brandenburg und im IVD Bildungsinstitut, Dozent, Immobilien-Investor und leidenschaftlicher Sanierer.

Entsprechend ist dieses Buch kein wissenschaftliches Lehrbuch.

Es ist ein Werkzeugkasten aus dem Makleralltag.

Extras im Buch

praxiserprobte Checklisten und Arbeitshilfen
ein strukturierter Fahrplan durch den Verkaufsprozess
konkrete Impulse für Akquise, Vorbereitung und Vermarktung
Anregungen für Eigentümerkommunikation und Preisgespräche
Praxistipps für Besichtigungen und Verhandlungen
Ideen für die Zusammenarbeit mit Maklerkollegen
das Modell „2 Makler – 1 Verkauf“
Erfahrungen, Fehler und Erkenntnisse aus mehr als zehn Jahren Maklerpraxis

Dieses Buch ist für Sie, wenn Sie

als Makler Ihren Verkaufsprozess stärker strukturieren möchten,
nicht bei jedem neuen Auftrag das Rad neu erfinden wollen,
Ihre Abläufe vom Erstkontakt bis zum Notartermin überprüfen möchten,
Eigentümern gegenüber noch klarer und professioneller auftreten wollen,
offen für Gemeinschaftsgeschäfte und die Zusammenarbeit mit spezialisierten Kollegen sind,
praktische Impulse suchen, die sich in den eigenen Makleralltag übertragen lassen,
oder als Existenzgründer einen nachvollziehbaren Fahrplan für die ersten Verkaufsmandate suchen.

Sie müssen nicht jeden Ansatz übernehmen.

Wenn Sie nach der letzten Seite aber zwei, drei oder vielleicht zehn Ideen gefunden haben, die Ihren Makleralltag einfacher, strukturierter oder erfolgreicher machen, hat dieses Buch seinen Zweck erfüllt.

Denn ein professioneller Immobilienverkauf sollte möglichst wenig dem Zufall überlassen:

Konzept statt Zufall.

Autor: Steven Janz ist Immobilienkaufmann, Büroleiter beim IVD Berlin-Brandenburg e.V., Geschäftsführer der ProVita Immobilien GmbH und als Dozent bei öffentlichen und privaten Bildungseinrichtungen tätig. Seit mehr als zehn Jahren ist er als spezialisierter Verkäufermakler tätig und steht für Immobilienverkauf mit Konzept statt Zufall. Sein Ansatz: klare Interessenvertretung, strukturierte Prozesse und eine konsequente Verbindung von Theorie und gelebter Praxis. Mit seinem Modell „2 Makler – 1 Verkauf“ vertritt er ausschließlich die Eigentümerseite und bindet gezielt spezialisierte Käufermakler aus seinem Netzwerk ein. Als Makler, Immobilien-Investor, Sanierer, Dozent und Mitarbeiter im IVD Berlin-Brandenburg e.V. betrachtet Steven Janz den Immobilienverkauf aus unterschiedlichen Perspektiven. Sein Wissen gibt er praxisnah in Seminaren, Workshops und als Autor weiter. Sein Fachbuch „Immobilienverkauf mit Konzept statt Zufall“ richtet sich an Eigentümer und Makler, die Immobilien nicht irgendwie, sondern strukturiert, transparent und mit einem klaren Plan verkaufen möchten. Dabei steht für ihn neben der Immobilie immer auch der Mensch mit seinen persönlichen und wirtschaftlichen Zielen im Mittelpunkt.