Modul 1 - Was Immobilienverkäufer wirklich denken!

Modul 1 unserer neuen Reihe

Freitag, 12.09.2025, 10:00 - 12:00 Uhr

Eine Kooperation IVD BIldungsinsistut mit  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE 

Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!

Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:

• Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
• Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
• Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.

Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!

Modul 1:

Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen "Limbo" und "Neo" kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.

Lerninhalte und Highlights:

• Psychologische Grundlagen verstehen:
• Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
• Highlander-Syndrom - Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
• Endowment-Effekt: Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
• Entscheidungsprozesse lenken:
• Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
• Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
• Techniken der Preisverhandlung:
• Preis-Ankerung – Bremsen will gelernt sein
• Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
• Verluste vermeiden:
• Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
• Endowment Effekt - Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
• Reue beim Verkäufer vermeiden

Ihr Nutzen:

• Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
• Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
• Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.

Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten. 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.