Power Sales Day Online

Mittwoch, 11.06.2025,  Donnerstag, 12.06.2025, jeweils 10:00 - 14:00 Uhr

Eine Kooperation des IVD Bildungsinstituts mit der  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE

Alles, was ein aufstrebender Makler im Umgang mit Eigentümern und Käufern wissen muss – kompakt gelernt und am nächsten Tag sofort anwendbar.

Vier essenzielle Phasen für erfolgreiche Immobilienakquise und -vermarktung. Zu jedem Baustein gibt es ein praxisnahes Tool für den Makleralltag – für mehr Effizienz, erfolgreiche Abschlüsse und höhere Provisionen.

Phase 1: Kundentypen lesen & besser einkaufen:

• Persönlichkeitstypen & Mischformen sofort analysieren und passend agieren.
• Die perfekte Fragetechnik für jeden Kundentyp – für maximale Überzeugungskraft.
• DISG Test – wer bin ich wirklich

Ihr Nutzen:

• Effektivere Gespräche durch personalisierte Ansprache
• Höhere Abschlussquoten bei Einkaufs- und Verkaufsgesprächen
• Die richtige Technik für jeden Kundentyp – und damit mehr Umsatz im Geschäft

Phase 2: Einwände erkennen und professionell lösen:

• Einführung in die 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung
• Top 30 Einwände lösen
• Erstellung ihrer persönlichen Einwandbehandlungsmatrix.

Ihr Nutzen:

• Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
• Entwicklung einer persönlichen Matrix zur Einwandbehandlung zum täglichen Gebrauch
• Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.

Phase 3: Verhandlungstaktiken für Makler – schneller zum Notar:

• Einführung in Verhandlungstaktiken
• Die 6 Tools der Psychologischen Beeinflussung in der Verhandlung
• Macht in der Verhandlung erkennen und bewahren
• Die Verhandlung mit 5 Instrumenten als Makler leiten und steuern
• Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.

Ihr Nutzen:

• Verkürzen der Vermarktungszeit durch gezielte Verhandlungsleitung zwischen Eigentümer und Käufer
• Mehr Immobilien zum Marktpreis einkaufen

Phase 4: Abschlusstechniken – so einfach geht’s zum Notarvertrag

• Die Abschluss Bereitschaft bei Eigentümern und Verkäufern in der Verhandlung erkennen
• Die eigene Einstellung zum Abschlussgespräch
• Die 15 Top-Techniken zum Kaufvertragsabschluss

Ihr Nutzen:

• Für jeden Käufer und Verkäufer die richtige Abschlußtechnik kennen
• In jeder Verhandlungssituation die richtige Abschlußtechnik anwenden

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.

Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten. 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 7,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird.  

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.