Modul 3 - Verhandlungstaktiken für Makler

Modul 3 unserer neuen Reihe

Dienstag, 30.09.2025, 10:00 - 12:00 Uhr

Eine Kooperation IVD Bildungsinstitut mit  IMMOBILIEN SALES AKADEMIE 

Erfolg beginnt mit Wissen – Werden Sie zum unverzichtbaren Immobilienprofi!

Die Immobilienbranche verändert sich rasant – nutzen Sie die Chancen, die der Wandel bietet. Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD Bildungsinstitut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg:

• Technologie nutzen: Von KI-gestützter Bildbearbeitung bis zur Exposé-Erstellung.
• Emotionen verstehen: Preisverhandlungen mit realistischer Perspektive führen.
• Verkaufen perfektionieren: Kommunikation und Verhandlung auf Top-Niveau bringen.

Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Jetzt Ihre Expertise ausbauen und die Zukunft aktiv gestalten!

Modul 3:

Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen.  Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-Win-Situation kommen.

Lerninhalte und Highlights:

• Grundlagen der Verhandlungsführung:
• Gegenseitige Interessen führen zum Deal
• "BATNA" – nichts geht ohne Alternativen
• Verhandlungsspielräume maximieren:
• Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) strategisch nutzen.
• Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufer
• Win-Win-Situationen schaffen:
• Alle leben in ihrer eigenen Welt - "Framing" verstehen
• Verhandlungsstrategien anwenden:
• Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn…dann“ Regel
• WEIL – Begründungsrechtfertigung

Ihr Nutzen:

• Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
• Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
• Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.

Inhalte nach MaBV:

• A 1.1 Serviceerwartungen des Kunden
• A 1.3 Kundenbetreuung

Referenten:

Robert Elze, Unternehmensberater und Coach

Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten zum virtuellen Seminarraum (Zoom) erhalten Sie einige Tage vor der Veranstaltung. Die Webinarplattform erfordert eine gute und stabile Internetverbindung sowie einen aktuellen Browser.

Für die effektive Teilnahme bitten wir darum das Mikrofon und die Kamera einzuschalten. 

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,0 Zeitstundenzur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.