ONLINE Verlust der Provision trotz Maklervertrag und Nachweis?

Mittwoch, 16.09.2026, 09:30 - 12:30 Uhr

Neue Kausalitätsprobleme in der Praxis durch Vorkenntnis, Abbruch der Verhandlungen, Kündigung des Auftrages, zu langem Zeitablauf

Die Vertriebszeiten einer Immobilien haben sich in den letzten beiden Jahren deutlich verlängert. In vielen Fällen genügt dem Makler die „Kernlaufzeit“ des Alleinauftrages nicht. Wird der Verkäufer nervös, schaltet er mehrere Maklerunternehmen hintereinander ein, so dass es dann zum „Kampf“ mehrerer Makler um die Provision kommt, wenn die Interessenten bereits „gelistet“ sind. Insbesondere Vorkenntnis-Probleme sind heute häufig ein Provisionsproblem.
Manchmal sind die Vertriebszeiten sogar extrem lang, dann greift als Kausalitätshindernis die sogenannte „Ein-Jahres-Frist“ des Bundesgerichtshofs. Wie geht man damit in der Praxis um?

Das Seminar macht Sie fit für diese in der Praxis neu aufgetretenen Probleme, mit konkreten Beispielen und angebotenen Lösungen für jede Variante. Vor allen Dingen das sehr häufige Problem der „Vorkenntnis“ wird intensiv behandelt und Sie werden in die Lage versetzt, Ihre Provision auch in solchen Fällen umfassend zu sichern. Behalten Sie insbesondere die Nase vorn, wenn mehrere Maklerunternehmen hintereinander geschaltet waren und jedes Unternehmen für sich die Provision geltend macht.

Aus dem Inhalt:

• Die Rechtsprechung ist grundsätzlich maklerfreundlich: Mitursächlichkeit ist aus-reichend / Vermutungswirkung zugunsten des Makler / Hypothetische Verläufe sind unerheblich („Ich hätte auch ohne Makler erworben“).
• Die drei kritischen Fälle: Vorkenntnis, Unterbrechung der Kausalität und Zeitablauf (Jahresfrist).
• Alles zur Vorkenntnis durch einen anderen Makler oder durch dritte Personen: Ge-naue Prüfung vornehmen, Umschwenken auf Vermittlung, TOP-Information als Provi-sionsrettung, Freistellungsvereinbarung, Verhandlungslösung, Gemeinschaftsge-schäft, Flucht in die Innenprovision bei drohendem Problem mit Außenprovision.
• Zu langer Zeitablauf: Unproblematisch nur bei längstens 12 Monaten zwischen Nachweis und Kaufvertrag, Gegenstrategien hierzu.
• Unterbrechung der Kausalität, wenn Verkäufer (angeblich) seine Verkaufsabsicht zwischenzeitlich aufgegeben hatte, der Interessent aber danach dennoch erwirbt.
• Unterbrechung der Kausalität, wenn der Kaufinteressent (angeblich) zunächst seine Kaufabsicht aufgegeben hatte, aber später dennoch erwirbt, Rechtsprechung hierzu und Gegenstrategien.

Inhalte nach MaBV:

• A 3.1.1 Allgemeines Vertragsrecht
• A 3.1.2 Maklervertragsrecht
• A 3.8    Informationspflichten des Maklers

Referent:

Dr. Klaus Hildebrandt, Rechtsanwalt und Notar a. D.

Zielgruppe:

Makler

Seminarort:

An Ihrem Schreibtisch. Die Zugangsdaten erhalten SIe rechtzeitig vor der Veranstaltung. Wir streamen live aus der Präsenzveranstaltung.

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 2,5 Zeitstunden zur Vorlage nach §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV.

ACHTUNG: Voraussetzung dafür ist, dass Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ende des Webinars an der Lernerfolgskontrolle teilnehmen, welche Ihnen durch einen im Webinar mitgeteilten Link zugänglich gemacht wird. 

Alle Preise zzgl. 19 % MwSt.