Aber was wäre, wenn Sie Ihre eigenen Eigentümer-Leads für nur 54,17 € pro Anfrage generieren könnten – Leads, die tatsächlich zu Aufträgen werden? Klingt unrealistisch? Ist es aber nicht.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie mit Google Ads eigene Leads generieren – inklusive Rechenweg, Erfolgsfaktoren und warum Sie Ihre Leads nie wieder kaufen werden.
Die Rechnung: So entstehen 54,17 € pro Lead
Ein Blick in den Google Ads Manager sagt alles: Mit einem durchschnittlichen Klickpreis von 8,03 € und einer Conversionrate von 14,83 % ergeben sich genau 54,17 € pro Lead. Kein Bauchgefühl. Keine Schätzung. Echte Zahlen. Basierend auf einem Gesamtwerbebudget von über 52.000 €.
Und das Beste: Es handelt sich um eigene Leads. Keine Umleitung über Drittanbieter. Kein Wettbewerb mit anderen Maklern. Der Lead landet direkt bei Ihnen.
Was ist ein Eigentümer-Lead wert?
Nicht jeder Lead wird sofort zum Auftrag. Das ist normal. Unsere Erfahrungswerte zeigen: Etwa jeder 50. Lead führt im Schnitt zu einem Verkaufsauftrag – je nach Region etwas unterschiedlich. Kosten pro Auftrag: 50 Leads x 54,17 € = 2.708,50 €.
Und jetzt der spannende Teil: Die Maklerprovision beim Verkauf einer Immobilie in Berlin liegt – je nach Objekt und Lage – bei 20.000 bis 30.000 Euro. Der ROI (Return-on-invest)? Überragend.
Aber das ist nicht alles:
- Leads reifen nach: Nicht jeder verkauft sofort, aber viele später.
- Marke aufbauen: Mit eigenen Leads werden Sie zur lokalen Autorität.
- Vertrauen durch Sichtbarkeit: Mehr Kontaktpunkte, mehr Vertrauen.
- Eigene Daten: Das ist Gold. Kein Portal gibt Ihnen die Daten.
Google Ads vs. Portale: Wer gewinnt?
Portale:
- Viele Leads. Wenig Kontrolle.
- Hohe Kosten. Keine Exklusivität.
- Keine Ahnung, woher die Leads kommen.
Google Ads:
- Sie entscheiden: Wo Sie werben, für welche Suchbegriffe, mit welchem Budget.
- Vollständige Kontrolle: Wohin der Traffic geht (z. B. Ihre optimierte Landingpage).
- Mehr Markenaufbau: Sie besitzen die Leads und die Daten.
7 Schritte zur Lead-Optimierung bei Google Ads
1. Klare Positionierung:
Wer sind Sie? Warum sollte man Ihnen vertrauen? Das ist die Basis.
2. Überzeugende Landingpage:
Keine generische Homepage. Sondern eine gezielte Seite mit klarem Call-to-Action („Jetzt Verkaufswert berechnen“).
3. CRM-System:
Wer Leads generiert, muss sie auch managen. Leads, die später konvertieren, bleiben so in der Pipeline.
4. E-Mail-Marketing:
Vertrauen ist der Schlüssel. Nicht jeder Eigentümer verkauft sofort.
Halten Sie Kontakt – professionell und regelmäßig.
5. Starke Bewertungen:
Zufriedene Kunden sind die beste Werbung. Gute Bewertungen schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
6. Conversion-Tracking und A/B-Tests:
Nur wer testet und misst, kann besser werden. Und wer besser wird, gewinnt.
7. Schnelle Reaktion:
Zeit ist Ihr Feind. Eine Rückmeldung innerhalb von 1–2 Stunden erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit massiv.
Fazit: Die Zukunft gehört denen, die selbst handeln
Makler, die ihre Leadgenerierung selbst in die Hand nehmen, bauen nicht nur Aufträge – sie bauen ein echtes, skalierbares Business auf. Mit dem richtigen Setup und einer klaren Strategie lassen sich hochwertige Eigentümer-Leads für 54,17 € generieren.
Und wer aus 70 Leads einen Auftrag gewinnt, investiert 2.708,50 €, um 20.000–30.000 Euro zu verdienen – plus langfristige Effekte durch Markenaufbau und eigene Kundendaten.
Kurz gesagt: Wer heute startet, hat morgen den Vorsprung.
Wir sind nach mittlerweile etwas mehr als 6 Monaten nach wie vor sehr zufrieden mit der Dienstleistung von InvateMedia und haben durch die Kooperation mittlerweile bereits 5 Aufträge über unsere Homepage erhalten - vorher hatten wir vielleicht 1 Auftrag pro Jahr über unsere Homepage generiert. Die Zusammenarbeit und die Umsetzung neuer Ideen klappt hier tadellos und gemäß Zeitplan! verdiente 5 Sterne!
Invate GmbH
Beitragsbild: @ Invate Media
