Interessenten wollen inspiriert werden
Ein Gespräch mit Birgit Brauer-Ziem von STAGED HOMES über neue Käufererwartungen, sinkende Nachfrage und den Unterschied zwischen „zeigen“ und „überzeugen“.
Nils Werner, IVD: STAGED HOMES ist seit über zehn Jahren im Geschäft. Hat sich das Interesse an Home Staging in dieser Zeit verändert?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Als ich angefangen habe, war Home Staging noch erklärungsbedürftig – viele dachten an Deko oder Einrichtungsberatung. Heute wissen die meisten: Es geht um strategische Verkaufsförderung. Das Interesse ist spürbar gestiegen – bei Eigentümern, Maklern, aber auch in den Medien. Ich werde inzwischen regelmäßig für Interviews und Podcasts angefragt, und meine Roomtours auf YouTube erreichen bis zu 40.000 Aufrufe pro Video. Das zeigt: Das Thema ist in der breiten Wahrnehmung angekommen – und es wird ernst genommen. Home Staging ist heute ein fester Bestandteil moderner Immobilienvermarktung. Nicht mehr die Kür, sondern die Pflicht, wenn man professionell verkaufen will.
Nils Werner, IVD: Was genau erwarten Käufer denn heute – im Vergleich zu früher?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Ganz einfach: Sie wollen inspiriert werden. Sie wollen sehen, wie ein Raum genutzt werden kann, wie sich das Leben darin anfühlen könnte. Leere Zimmer wirken kleiner als geschickt möblierte. Nur
etwa 20% der Menschen können sich einen leeren Raum möbliert vorstellen. Und das bedeutet: Wenn ich es nicht zeige, wird es nicht gesehen – und auch nicht gekauft.
Home Staging ist kein Nice-to-have – es ist Verkaufspsychologie.
Nils Werner, IVD: Also geht es nicht um schöne Deko, sondern um Verkaufspsychologie?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Ganz genau. Home Staging bedeutet nicht „hübsch machen“, sondern gezielte Inszenierung für eine klar definierte Zielgruppe. Ich schaffe Orientierung, Größenverhältnisse, Atmosphäre – und Emotionalität. Denn Entscheidungen beim Immobilienkauf werden zu einem großen Teil unbewusst getroffen. Wenn das Bauchgefühl nicht passt, hilft auch der passende Preis oder die Quadratmeterzahl nichts.
Nils Werner, IVD: Sie inszenieren Immobilien bundesweit. Wie läuft so ein Projekt typischerweise ab?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Zuerst erstelle ich auf Basis von Grundriss und Fotos ein verbindliches Angebot. Nach der Beauftragung konzipieren wir das Staging – individuell auf Zielgruppe, Lage und Architektur abgestimmt. Die Umsetzung erfolgt innerhalb von drei bis vier Wochen – von der Möbelauswahl bis zum Shooting. Nach dem Verkauf räumen wir besenrein aus. Da wir einen eigenen Fundus in
Berlin haben, können wir bis zu 40 Objekte gleichzeitig ausstatten – schnell und flexibel, auch deutschlandweit.
Nils Werner, IVD: Sie arbeiten nicht nur mit Eigentümern und Maklern, sondern richten auch Musterwohnungen ein – und das deutschlandweit?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Genau. Ich bin seit über zehn Jahren regelmäßig auf Großbaustellen unterwegs und richte dort Musterwohnungen ein – von Hamburg bis Konstanz. Das passiert meist sechs
Monate vor Fertigstellung des Projekts, wenn es noch kein Wasser, keinen Aufzug und nur Baustrom gibt. Für Projektentwickler ist das ein echter Mehrwert: Sie können eine Wohnung früher vermarkten,
Kunden etwas zeigen – und der Vertrieb kommt schneller in Gang. Auch hier gilt: Eine gut inszenierte Musterwohnung verkauft keine Einbauküche, sondern ein Lebensgefühl.
Käufer wollen heute nicht mehr überlegen – sie wollen sofort spüren, ob es passt.
Nils Werner, IVD: Welche Fehler erleben Sie im Alltag am häufigsten?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Unprofessionelle Präsentation. Schlechte Handy-Bilder, offene WC-Deckel, leere Zimmerecken, keine Orientierung – das schreckt Käufer ab. Gerade in Zeiten höherer
Zinsen, wenn Immobilien sich nicht mehr „von selbst“ verkaufen, ist das fatal. Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss sich Mühe geben – und professionell auftreten.
Nils Werner, IVD: Was bedeutet das für Makler konkret?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Es reicht nicht mehr, ein Objekt online zu stellen und zu verteilen. Wer sich vom Wettbewerb abheben will, braucht ein Exposé, das überzeugt – visuell und inhaltlich. Professionelle Fotos, durchdachte Räume, Zielgruppenfokus. Makler müssen heute mehr leisten – und können mit Home Staging ein starkes Argument in der Akquise und Vermarktung liefern.
Makler, die Home Staging nutzen, liefern mehr als nur Quadratmeter.
Nils Werner, IVD: Und wie reagieren Eigentümer auf Home Staging?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Sehr positiv – sobald sie verstehen, was es bewirkt. Ich erkläre ihnen: Wir investieren nicht in Einrichtung, sondern in Verkaufschancen. Der Effekt ist messbar: schnellere Verkaufszeiten, bessere Preise, weniger Diskussionen. Viele sind am Ende überrascht, wie gut ihre Immobilie tatsächlich wirken kann, wenn ein Profi sie inszeniert hat.
Nils Werner, IVD: Gibt es denn auch Interessenten, die sich durch Home Staging getäuscht fühlen?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Im Gegenteil – die meisten sind dankbar, dass sie direkt erleben können, wie sich die Räume ideal nutzen lassen. Viele werden sogar richtig inspiriert und fragen, in welcher Farbe ich eine Wand gestrichen habe oder woher bestimmte Möbelstücke stammen. Manche möchten die Möbel gleich kaufen. Ein weiteres Beispiel: Ein neuer Kunde erzählte mir kürzlich, dass er
eine Villa in Lichterfelde gekauft hat, die ich vorher gestaged hatte. Ihn hat die Atmosphäre bei der Besichtigung so überzeugt, dass er beim Verkauf seiner eigenen Wohnung in Karlshorst jetzt ebenfalls
auf Home Staging setzen möchte. Besser kann es kaum sein.
Das Investment in Home Staging rechnet sich - spätestens beim Notartermin.
Nils Werner, IVD: Sie geben auch regelmäßig Webinare für den IVD. Was nehmen Sie von dort mit?
Birgit Brauer-Ziem, STAGED HOMES: Dass der Bedarf an Wissen und Austausch noch immer groß ist. In jedem Webinar kommt die Frage: „Was kostet es?“ Aber sobald klar wird, was Home Staging bewirkt, verändert sich die Perspektive. Dann geht es um Positionierung, Marketingqualität, Wettbewerbsvorteile – und genau da wird es interessant. Ich freue mich, dass der IVD dieses Thema so konsequent platziert.
Lassen Sie sich als IVD-Mitglied kostenlos beraten, ob und wie sich Home Staging bei Ihrer Immobilie lohnt.
STAGED HOMES
Birgit Brauer-Ziem
Tel.: 030 40 57 33 77
E-Mail: brauer-ziem@staged-homes.de
