In der heutigen Maklerlandschaft ist Vielseitigkeit oft ein Verkaufsargument. Doch was, wenn gerade die Spezialisierung als Verkäufermakler oder Käufermakler der Schlüssel zum Erfolg beim Immobilienverkauf ist?
Ich habe mich bewusst für einen anderen Weg entschieden: die konsequente Spezialisierung. Seit über zehn Jahren bin ich ausschließlich als Verkäufermakler tätig – und ich bin überzeugt: Genau diese Fokussierung, gepaart mit strukturierter Vorgehensweise und vertrauensvoller Zusammenarbeit, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg beim Immobilienverkauf. Ich zeige auf, dass klare Rollenverteilung, professionelle Prozesse und ein starkes Netzwerk nicht nur effizienter, sondern auch erfolgreicher sind.
2 Makler, 1 Verkauf – Ein kooperatives Erfolgsmodell mit Vorteilen
Der Grundsatz ist ebenso simpel wie wirkungsvoll: Ein Makler vertritt den Verkäufer, ein anderer den Käufer. Jeder agiert auf seinem Gebiet – mit klarem Auftrag und voller Verantwortung. Ich arbeite ausschließlich mit spezialisierten Käufermaklern aus dem IVD-Netzwerk zusammen. So vermeiden wir Interessenkonflikte durch Doppeltätigkeit, schaffen Transparenz und Professionalität auf allen Seiten – mit zufriedenen Eigentümern, gut betreuten Käufern und funktionierenden nachhaltigen Maklerkooperationen.
Der strukturierte Verkaufsprozess: In 6 + 1 Schritten zum gemeinsamen Erfolg
Der Erfolg des Modells 2 Makler – 1 Verkauf basiert nicht auf Zufall, sondern auf einem klar strukturierten und transparenten Ablauf. Ich arbeite mit einem bewährten 6 + 1-Schritte-System, das Eigentümern Orientierung gibt, Vertrauen schafft und Maklerkollegen eine planbare, professionelle Zusammenarbeit ermöglicht.
Schritt 1: Vorbereitung auf den ersten Vor-Ort-Termin mit dem Verkäufer
Intensive Vorleistung zahlt sich aus:
Bereits vor dem ersten Gespräch gehe ich in die Tiefe – mit umfassender Recherche zur Immobilie, zur Mikrolage und zu rechtlichen Eckdaten. Das Ergebnis: ein professionell aufbereiteter Verkaufsordner mit allen relevanten Informationen, der im Termin präsentiert wird.
Immer mit dabei neben dem Verkaufsordner:
- Referenzordner mit echten Kundenstimmen & Ausbildungsnachweisen
- Projektmappe mit erfolgreich vermarkteten Objekten
Tipp: Diese intensive Vorbereitung wird von Verkäufern immer mit echter Wertschätzung und Anerkennung honoriert.
Schritt 2: Das EKG – das ErstKundenGespräch
Das Erstkundengespräch zwischen Käufer und Verkäufermakler bildet die „Herzstückdiagnose“ für den Immobilienverkauf.
Ablauf:
- Persönliche Kurzvorstellung und Präsentation der vorbereiteten Verkaufsmappe
- Durchsicht des vorausgefüllten Fragenkatalogs und der Unterlagen
- Präsentation der Lageanalyse und der rechtlichen Grundlagen
- Erst danach: Die Besichtigung der Immobilie
Tipp: Sie schaffen Verbindlichkeit, wenn Sie
- einen groben Zeitstrahl mit allen Schritten vom EKG bis zur Kaufpreisfälligkeit als Visualisierung bereitstellen,
- einen Fototermin grob vereinbaren und eine Checkliste für diesen Termin übergeben,
- eine Unterschrift unter einer unverbindlichen Vollmacht zur Unterlagenbeschaffung einholen.
Wichtig: Eine Preiseinschätzung erfolgt nicht im ersten Gespräch – hier stehen Vertrauen, Empathie und gründliche Analyse im Vordergrund.
Die Mitnahme von Objektunterlagen beim ersten Termin ist mehr Wert als eine Unterschrift unter dem Maklervertrag. Der Vertrag wird vor Ort zur Durchsicht gelassen für den zweiten Vor-Ort-Termin.
Schritt 3: Vorbereitung des zweiten Vor-Ort-Gesprächs
Jetzt beginnt die operative Vorbereitung:- Digitalisierung und Strukturierung aller Objektunterlagen
- Erstellung von Hausgeld-, Investitions- und Inventarlisten
- Aufbereitung der eingeholten Einkünfte anhand der Vollmacht (z. B. Grundbuch, Baulasten, Liegenschaftskarte etc.)
- Beauftragung zur Erstellung des Energieausweises
- Grundrissbearbeitung, Infrastruktur-Recherche
- Anfertigung einer Exceltabelle mit Vergleichsimmobilien mit relevanten Merkmalen
- Marktwertermittlung mithilfe von Vergleichswerten, Tools (z. B. PriceHubble, Lora) und eigener Expertise
Schritt 4: Entscheidung und Vertragsunterzeichnung
Im zweiten Termin werden die Ergebnisse der Vorbereitungen präsentiert:- Rückgabe der gesichteten Unterlagen
- Präsentation der Marktpreiseinschätzung
- Vorstellung der Strategie für Exposé, Zielgruppenanalyse und Käuferakquise
- Abschluss des Maklervertrags
Schritt 5: Fototermin sowie optional Grundrissaufmaß und Flächenberechnungen
- Eintreffen ca. 1-2 Stunden vor dem Fototermin mit frischem Obst, Gebäck, Blumen und einem Auge fürs Detail.
- Durchführung eines kleinen „Home Staging light“ gemeinsam mit den Eigentümern.
- Drohnenaufnahmen
- Flächenaufmaß
- Erstellung von Wohnflächen- und Kubaturberechnungen
- digitale 3D-Grundrisse
Schritt 6: Vorstellung des Käufermaklers und Übergabe des Auftrags
Bei diesem Vor-Ort-Termin wird den Immobilienverkäufern der sorgfältig ausgewählte Käufermakler vorgestellt.- Persönliches Kennenlernen mit den Eigentümern
- Symbolische Übergabe aller Unterlagen – digital und analog (USB-Stick und Ordner)
- Klärung der Aufgabenverteilung und Übergabe der Eigentümerkommunikation
Der +1 Schritt: Abschlussgespräch und gemeinsames Essen nach erfolgreichem Immobilienverkauf
Als Zeichen der Wertschätzung lade ich meine Auftraggeber nach dem Verkauf zum Essen ein – in einem Restaurant oder Café. Dabei übergebe ich ein personalisiertes Fotobuch der Immobilie – eine liebevolle Erinnerung an ein gemeinsames Projekt. Bei schwierigen Emotionen zur Immobilie bei Trennungs- oder Erbimmobilien gibt es alternative Geschenke. Dieses strukturierte Vorgehen schafft nicht nur Vertrauen beim Eigentümer, sondern auch Planungssicherheit für Maklerkollegen – und damit eine solide Grundlage für funktionierende Gemeinschaftsgeschäfte.Mehrwert für die Branche: Kooperation zwischen Verkäufermakler und Käufermakler statt Konkurrenz
Ein Gemeinschaftsgeschäft funktioniert nur, wenn alle Beteiligten ihre Rolle kennen, respektieren und professionell mit Kompetenz ausfüllen. Mit dem Fokus auf den Eigentümer, einer klaren Übergabe an einen qualifizierten Käufermakler und der dauerhaften Begleitung bis zur Beurkundung bringt mein Vorgehen Ordnung in ein oft chaotisches System. Mein Modell ist ein Plädoyer für ein neues Rollenverständnis in der Branche: Weg vom Generalisten, hin zum Spezialisten mit System. Weg vom Nebeneinander, hin zum Miteinander – mit Struktur, Netzwerk und gegenseitigem Vertrauen. Wenn wir lernen, unsere Stärken gezielt zu bündeln statt zu konkurrieren, gewinnen am Ende alle – Eigentümer, Käufer und wir Makler selbst.
Büroleiter des IVD Berlin-Brandenburg und Verkäufermakler
„Der Autor ist nicht „nur“ Makler – sondern hauptberuflich mit über 30 Stunden pro Woche beim IVD Berlin-Brandenburg e.V. tätig, wo er aktiv an der Professionalisierung der Branche mitwirken darf und als Büroleiter das Alltagsgeschäft des Verbandes koordiniert. Diese ungewöhnliche Verbindung aus engagierter Verbandsarbeit und aktiver Maklertätigkeit verleiht ihm nicht nur einen strategischen Blick auf den Markt und die Maklerpraxis, sondern macht ihn zugleich zu einem glaubwürdigen Vertreter eines modernen, fairen und strukturierten Immobilienvertriebs.“
Nils Werner, Geschäftsführer des IVD in Berlin und Brandenburg
